3. ベンチャーを襲う2度の危機


死の谷(デスバレー)とダーウィンの海

研究開発→事業化→収益化→
設備投資サービス製品のプロモーション
(資金不足)「良いアイデアと売り物は別物」

イノベーター,アーリーアダプター(15%)すぐ買う人
マジョリティ(68%)みんなが買うと買う人

キャズム 深い溝 山あり谷あり
WebCT  eラーニング ピーク時1.3億 6年後200万(オープンソースの台頭)

次は eラーニング+eポートフォリオ
システム開発で補完

これからの社会に必要
・よそ者
ずっと同じ所に居ると客観性が失われる
・バカ者
従来の常識に囚われない視点
・若者
地域再生→会社再生,日本再生に通じる


ドトールコーヒー かつ貸糠の創業記
欧州でコーヒーについてのアイデアを探した
→セルフサービスの発見

(株)いろどり
葉っぱビジネス
目の前にありふれたものが別の地域でビジネスになる(町内→都会)

発表されたものを見ると意外と大したことがない→「気付き」が大事

古本転売(ブックオフで購入 ネットで販売)
有料喫煙所
島根県海士町―「人」を観光資源にする
「何もない」秘境
「つぶやき」がお金に
目が悪くない人のメガネ

お金の集め方
銀行,投資家


利益=売上−費用(変動費+固定費) 変動…売上によって変動,仕入れ 固定…人件費,家賃等
売上=顧客数×単価(×購入頻度)
損益分岐点−いくら売れたら儲かるのか =固定費/(1-(変動費/売上高))

自転車レンタル
買い物代行
わらしべ長者 フリマ 募金


4. ビジネスの種→ビジネスの難しさ